品牌密码:生活不止诗和远方,还有老乡鸡的鸡汤。
品牌密码:生活不止诗和远方,还有老乡鸡的鸡汤。

品牌密码:为什么老乡鸡这个牌子没怎么听过,但是最近却这么火?原因是一场硬核的土味发布会。
l  一场低成本的硬核土味发布会是怎样的?
短短十分钟的视频,斑驳的墙面、复古的砖头舞台、村口的大喇叭、一辆”上年纪“的自行车、零零散散刚耕田回来的听众、还有老乡鸡董事长束从轩小束总质朴的蓝毛衣,一切都宛若现实版的80年代村民大会,“束村长”即使戴上口罩,也不能阻挡他妙语连珠、嘴炮不断、玩梗造作,化身押韵狂魔。
b站上有小老弟评价这场土味发布会:“老乡鸡这是走亚文化路线了”。
老乡鸡的这波骚操作,的确是对青年亚文化的一次热情拥抱,是品牌营销的文艺复兴。
总结一下这场土味发布会,用束总的话来说就是“敲黑板、划重点”:老乡鸡宣布进军全国市场,获得银行10亿授信贷款和战略投资,预计增加招聘5000人。
毕竟餐饮寒冬,老乡鸡也差点被疫情压垮,束从轩坦言:“亏损金额达5个亿,员工工资达8000多万元。”
一场成本200元的土味发布会,为何会在社交媒体上掀起“血雨腥风”,又为何会被营销人纷纷点头称赞?
l  老乡鸡发布会玩梗造作亚文化
1、“束言束语”:土味接地气
发布会一开始就是束总“无中生有、暗度陈仓、凭空想象、凭空捏造”等“束言束语”,让人不禁怀疑小束总“郭语”是不是过了十级。
(郭言郭语:指的是网络红人”迷人的郭老师“在抖音、快手上常常会说一些让人觉得匪夷所思的却又引人发笑的话,再配上她独特的口音,就形成了独树一帜的”郭言郭语“。)
用“隔壁小孩都馋哭了”的古早梗来介绍老乡鸡的发家历史,“是时候展现真正的技术了”、“Let’s go”、“为生活比个耶”、“么么哒”....等网络用词使人不禁怀疑这场发布会的幕后主手是不是“b站弹幕种子选手”。
束总最后的求点赞双击,因为合肥口音的缘故将“么么哒”说成了“么么得”,而“么么得”也被官方快人一步钦定成为了新梗,埋下了老乡鸡”梗传播“的无限可能性。
2、“鸡你太美”:制造意外
准备拿出老母鸡却不小心拿出篮球的束总,完美复刻了坤坤的“鸡你太美”。一系列流畅而熟练的运球动作、让无数人为之精神抖擞的灵魂台词“太美了”,都是对“鸡你太美”的后现代主义模仿。
3、讲创业故事:引发情感共鸣
土味发布会进行到中旬,小束总开始讲故事了。
束总回忆起1982年自己将准备结婚用的1800元买了1000只鸡,建立了家庭孵化农场,开始了养鸡事业。上世纪90年代,养鸡大户束从轩就做到了合肥第一。
2003年,养鸡发家的束从轩有感禽类养殖这门生意难做,于是决定进军餐饮之路,从此杀出一条“从肥东到肥西,买了一只老母鸡”的血路,剑指麦当劳肯德基。
老乡鸡这场发布会是大品牌势能加持下,资本共同参与下的一场”共谋“,默默无闻的小品牌如果想拜师老乡鸡,建议不要上演同样的戏码,毕竟一不小心就会被扣上“东施效颦”的帽子。
老乡鸡这种带网络梗的品牌宣传方式,反而有一种重剑无锋大巧不工的感觉,让商家一下子从高高在上的神坛上走下来了,变得有”人情味儿“。
所谓的”人情味“本质上其实还是品牌人设和人格化的问题。
那么问题来了,品牌应该如何打造“人情味儿”人设?
1、顺着亚文化的阶梯直下,与年轻人融为一体
玩梗为何如此上头?因为如今品牌要是想在信息过载的商业世界崭露头角,就必须让自己出圈,与年轻人融为一体。
最简单的,也是最基础的操作就是投其所好,顺着亚文化的阶梯直下,选择一个能够快速吸引消费者注意力的符号,将其与自己的品牌相结合产生出营销内容,这是品牌出圈最简单最直接,也是性价比最高的方式。
老乡鸡官方微博有40多万粉丝,被网友戏称为是继支付宝之后“史上第二轻松的运营”,每天一条“咯咯咯咯哒~”。
打鸣式的微博运营方式被束总“抓鸡正着”,评论:“你每天就是这样糊弄工作的?”,只留下胆战心惊的运营官在微博哭诉天地良心。
2、学会洞察和捕捉细节、揣摩消费者心理
明白他们想看到的是什么,大众喜欢什么听什么,什么话语才能迅速占领流量高地,品牌才能快速出圈。
为什么象征好运的“锦鲤”能让无数“社畜”乐此不疲地转发?为什么假笑男孩Gavin、发际线小吴、欧阳娜娜、杨超越能成为网红表情包?
流量时代崇尚“爆款”,“爆款”的秘诀是“接地气”,“爆款”和“接地气”几乎是近义词。简单来说就是通俗的,接地气的,价值观朴实的,能让观众明确理解想要传达的内容。
在信息爆炸时代,面对市场持续不断地迭代更新,“爆款”一词的魔力巨大,好像蕴藏着无数能量,成为品牌竞相追逐的目标。
3、用爱发电,用公益赋能品牌
企业进行社会公益活动的时候,可以讯速地提高企业的知名度,扩大产品销售,有利于品牌建立良好的社会形象,赢得更多消费者的好感,获得更好的品牌忠实度,进而带动市场。
靠“梗”出名,靠“真”成名——疫情期间老乡鸡的“高情商公关”行为。
在2020年春节,新冠疫情最严重的时候,小束总手撕员工信(信的内容是员工联名发起的特殊时期自愿无薪申请),拍胸脯保证”宁愿买房买车,也要让员工有饭吃有班上“在此次新冠肺炎期间,除了老总手撕员工信之外,老乡鸡更应该被人称赞的公关行为,是其第一时间在武汉门店为医护人员准备了爱心餐。